Desde el barrio de Salamanca, en Madrid, Federico Blanco —referente de la firma con oficinas también en Rada Tilly— resume la filosofía que guía el nuevo enfoque: “Buscamos que el comprador pase de multiplicar metros cuadrados a sentir emociones por las casas”.
Home Staging: del cálculo al impacto emocional
La herramienta central de esta propuesta es el home staging, una técnica que consiste en preparar la propiedad para que luzca más atractiva al salir al mercado. No se trata de una reforma integral ni de una decoración personalizada, sino de una puesta en escena estratégica orientada a vender.
Las distintas opciones para hacer la mejor inversión y no fallar, de la mano de Viviendas Luden
“Es básicamente decorar y ambientar las viviendas, generar una experiencia”, explica Blanco. Y marca una diferencia con otras tendencias: “Muchos lo hacen con inteligencia artificial, pero nosotros lo hacemos en físico. Cuando el cliente llega a la casa encuentra un hogar, encuentra colores neutros, encuentra luz”.
La apuesta, asegura, tiene un efecto directo en la decisión de compra: “El precio deja de ser el valor determinante porque le generamos una emoción al comprador”.
En la Patagonia, la implementación se realiza en alianza con Espacio Novo, y los resultados —según la firma— fueron inmediatos. “Nos está resultando muy bien, las casas las estamos vendiendo en los primeros 30 días”, sostiene Blanco.
Cuatro motivos para aprovechar una visita a Puerto Madryn y no perderse nada
Entre los beneficios que destacan:
- Mayor tráfico en portales inmobiliarios
- Más consultas y visitas
- Mejor posicionamiento en redes sociales
- Ofertas más competitivas
“En el sector del lujo español no dejan ningún detalle librado al azar”, agrega el empresario, convencido de que la presentación puede marcar la diferencia entre una propiedad que se exhibe y una que se vende.
Dos mercados, realidades opuestas
La doble presencia de la firma permite comparar escenarios.
En Madrid, el segmento premium atraviesa un momento de fuerte demanda internacional. “Hoy España está elegida por el mercado internacional; tenemos clientes desde Estados Unidos, México, Chile o el mismo español”, describe Blanco.
Nuevas oportunidades de inversión en Puerto Madryn y Trelew
La brecha de valores es contundente. “Para darte una idea, el metro cuadrado aquí en la esquina de obra nueva vale 22.000 euros”, señala sobre las zonas más exclusivas de la capital española. En contraste, en Rada Tilly los valores rondan los 1.300 dólares por metro cuadrado.
Mientras el mercado madrileño se sostiene con compradores globales, la realidad en el sur argentino es distinta. “En Rada Tilly hoy, entre viviendas terminadas y a terminar, hay más de 500 propiedades a la venta, cuando un escenario normal tendría que ser 60 o 70”, advierte Blanco sobre el sobrestock actual.
Información y estrategia en un contexto desafiante
Frente a este escenario, la firma reforzó su perfil de asesoramiento basado en datos. “No hay un margen hoy para especular mucho con los precios”, afirma Blanco. Por eso, la inmobiliaria elabora informes mensuales detallados para que los propietarios conozcan la situación real del mercado.
La elección sobresaliente para invertir en edificios en Trelew y Puerto Madryn
“El propietario tiene que estar informado para sentirse cómodo cuando saca su propiedad a la venta”, sostiene. La clave, en este contexto, es alinear expectativas con demanda efectiva para evitar que las propiedades queden estancadas durante meses.
Además de la compraventa, la firma ofrece alquileres de medio plazo en Madrid. “Hacemos mucho alquiler de medio plazo; a veces los argentinos mandan a sus hijos a hacer un máster o a estudiar y siempre los ayudamos con eso”, explica Blanco, destacando el rol de puente que cumple la empresa entre ambos mercados.
En el año de su 25 aniversario, Caleta Desarrollos celebró con un importante evento en Puerto Madryn
Con una estrategia que combina estética, análisis de datos y presencia internacional, Valuartia busca posicionarse como un consultor integral en el segmento premium, tanto en la Patagonia como en Europa.
Información institucional
Valuartia Luxury Real Estate
Hermosilla 48, Recoletos – Barrio Salamanca, Madrid
Av. Moyano 1437 – Rada Tilly
Horario: Lunes a viernes de 10:00 a 19:00 hs
Sábados y domingos con cita previa
Instagram: @valuartialuxuryrealestata
Facebook: Valuartiainmobiliaria