El mercado inmobiliario respira otros aires. Según el Colegio de Escribanos de la Ciudad de Buenos Aires, hasta julio se efectuaron 25.000 escrituras, el mayor número en seis años. Este repunte se asocia con la reintroducción de créditos hipotecarios, ahora disponibles en más de 20 bancos y el blanqueo de capitales que permiten la compra de unidades usadas, a estrenar y en pozo.
Aunque también quienes disponen de ahorros o vendieron una propiedad y buscan ampliarse o achicarse en metros cuadrados también dinamizan el sector. Y entre las novedades emerge con fuerza el portal Cabaprop del Colegio Inmobiliario porteño (entidad presidida por Diego Frangella).
Las consultas de los usuarios para la compra de propiedades han superado a las de alquiler en Cabaprop, que experimentó un crecimiento del 900% en su popularidad y uso desde junio de 2024. Todo un récord que fue capaz de lograrse junto al servicio y diseño que brindó la Universidad Tecnológica Nacional (UTN), gracias a un convenio entre el Colegio Inmobiliario con dicha casa de estudios.
La UTN aportó la tecnología necesaria para el desarrollo, mientras que el Colegio y sus matriculados proporcionaron el conocimiento del mercado inmobiliario.
Cabaprop implementó diversas estrategias de marketing para alcanzar este notable crecimiento. Según los responsables del portal, se realizaron campañas publicitarias en el ecosistema Google, utilizando tanto Ads como Display.
Además, se colocaron anuncios gráficos en subtes y colectivos, así como cartelería móvil en distintos puntos de la ciudad de Buenos Aires.
La reintroducción de los créditos hipotecarios y el blanqueo hacen que los usuarios busquen viviendas en los barrios porteños
Para mejorar la atracción y retención de usuarios, Cabaprop se enfocó en la experiencia del usuario (UX). El portal fue diseñado para ser limpio y directo, ofreciendo exclusivamente propiedades sin secciones adicionales ni publicidad de negocios secundarios, como decoración o mudanzas. Esto garantiza que los usuarios solo encuentren información estructurada y de calidad sobre las propiedades.
Identificar las necesidades del mercado fue clave para Cabaprop. Un profundo estudio de los comportamientos de los actores involucrados permitió detectar necesidades y deseos específicos, lo que se logró a través de focus groups con potenciales clientes y matriculados. Además, se analizó cómo los usuarios navegaban en el sitio, permitiendo optimizar la experiencia, especialmente durante los momentos en que los usuarios utilizan sus dispositivos móviles.
Avisos
En comparación con otros portales inmobiliarios, Cabaprop se distingue por la calidad de los avisos. La plataforma genera un ranking automático de las publicaciones basado en diversas métricas que miden la calidad de los avisos.
A diferencia de otros portales, no vende espacios preferenciales; el posicionamiento de las publicaciones depende exclusivamente de sus características y calidad.
El desarrollo de Cabaprop enfrentó varios desafíos y mitos sobre lo que la gente busca en un portal de propiedades. Para superarlos, se permitió que los usuarios mismos demostraran sus necesidades y preferencias. Como resultado, se construyó una plataforma que se ajusta dinámicamente a los hábitos y caminos que los usuarios finales marcan.
La retroalimentación continua del usuario y el análisis de datos son pilares cruciales para la mejora constante de Cabaprop. Cada click es una fuente de información valiosa que se explota para satisfacer mejor las necesidades de los buscadores de propiedades. La gestión del conocimiento y la explotación de datos son esenciales, apoyando incluso al Observatorio Estadístico del Colegio Inmobiliario, que se nutre de los datos del portal.
A poco de su lanzamiento el portal es el más visitado en CABA para buscar propiedades tanto en venta como en alquiler, también en locaciones temporarias
Mirando al futuro, Cabaprop planea continuar con sus campañas publicitarias y perfeccionar sus estrategias basadas en los comentarios y resultados obtenidos de los medios digitales. La incorporación de publicidad no tradicional también está en evaluación.
Desde su lanzamiento en junio de 2024, el portal logró posicionarse como una plataforma líder en el mercado inmobiliario porteño, reflejando un aumento significativo en consultas de compra, probablemente influenciado por el acceso a nuevos créditos hipotecarios. Esto generó un patrón notable en el comportamiento de los usuarios, quienes muestran un creciente interés por alquilar de forma temporaria mientras buscan adquirir una propiedad propia.
Desde el Colegio Inmobiliario porteño confirmaron que este fenómeno lo interpretan como una necesidad de personas y familias a las que se les vencía un contrato de alquiler y estaban interesados en adquirir un inmueble propio vía crédito. Quien está en esa situación prefiere, mientras evalúa sus opciones y posibilidades, tomar un alquiler temporario para tener la libertad de dejar el inmueble en cuanto consiga su nueva propiedad.